แชร์

"โจโฉ" กับการอ่านใจ "กวนอู": ทำไมเขารู้ว่า "ซื้อใจ" ไม่ได้? | SKE

Miss Kaewthip

อัพเดทล่าสุด: 1 ธ.ค. 2025

128 ผู้เข้าชม

SKE INSIGHT

สามก๊ก

หมวดที่ 2.1 : โจโฉ (Cao Cao)

"โจโฉ" กับการอ่านใจ "กวนอู"

ทำไมมหาอุปราชผู้ "ซื้อ" ได้ทุกคนในแผ่นดิน... ถึงรู้ตัวว่า "หมดสิทธิ์" ซื้อใจขุนพลผู้นี้?

1. สมการที่ "ไม่ลงตัว" ของโจโฉ

โจโฉ (Cao Cao) คือผู้นำสาย Pragmatist (ผลลัพธ์นิยม) เขาเชื่อเสมอว่า "ความภักดี" คือรูปแบบหนึ่งของ "การแลกเปลี่ยน" (Transaction)

สมการของเขาคือ:
ผลตอบแทน (เงิน/ตำแหน่ง) = ความภักดี

เขาใช้สูตรนี้สำเร็จกับ "ลิโป้", "เตียวเลี้ยว", "ซิ晃" และขุนพลนับร้อย แต่เมื่อมาเจอกับ "กวนอู" (Guan Yu)... สมการนี้กลับ "Error" โดยสิ้นเชิง

รายการ "สินบน" ที่ล้มเหลว

ทองคำ/ผ้าไหม: กวนอูรับไว้... แต่ส่งไปให้ "พี่สะใภ้" (เมียเล่าปี่) ทั้งหมด
️ ตำแหน่ง (ฮันสือทีงเฮา): กวนอูรับ... แต่ประกาศว่ารับในนาม "ขุนนางฮั่น" ไม่ใช่ขุนนางโจโฉ
ม้าเซ็กเธาว์: กวนอูดีใจที่สุด... แต่บอกว่า "เพราะมันจะพาข้าไปหาพี่เล่าปี่ได้เร็วขึ้น"

THE REALIZATION

2. เมื่อ "ค่าเงิน" คนละสกุล

โจโฉ "อ่านใจ" ขาดในวินาทีที่กวนอูรับม้าเซ็กเธาว์ เขาตระหนักว่า กวนอูไม่ได้ "เล่นตัว" แต่กวนอูใช้ "ระบบปฏิบัติการ" (OS) คนละระบบกับเขา

ระบบของโจโฉ (Transaction)

"ข้าให้เจ้า เจ้าทำงานให้ข้า ถ้าผลประโยชน์ลงตัว เราอยู่ด้วยกัน"

ระบบของกวนอู (Ideology)

"ความภักดีคือจิตวิญญาณ มันประเมินค่าไม่ได้ และมีให้แค่คนเดียว (เล่าปี่)"

3. ทำไมถึง "ปล่อย" ไป? (ไม่ใช่แค่ความเมตตา)

ลงทุนใน "ชื่อเสียง" (Reputation)

โจโฉรู้ว่าเขา "ไม่ได้ตัว" กวนอู แต่ถ้าเขา "ฆ่า" กวนอู เขาจะเสีย "ภาพลักษณ์" ผู้นำที่รักคนเก่ง แต่ถ้าเขา "ปล่อย" เขาจะได้ชื่อว่าเป็น "มหาบุรุษผู้ใจกว้าง" ซึ่งมีค่ามหาศาลในการดึงดูดคนเก่งในอนาคต

เปลี่ยน "ศัตรู" เป็น "ลูกหนี้"

โจโฉเปลี่ยนสถานะกวนอูจาก "เชลยศึก" เป็น "ลูกหนี้บุญคุณ" (Debtor) การปล่อยเสือเข้าป่าครั้งนี้ คือการวางเดิมพันระยะยาวว่า "สักวันหนึ่ง กวนอูจะต้องชดใช้" (ซึ่งเกิดขึ้นจริงที่เส้นทางฮัวหยง)

️ การบริหารความเสี่ยง

การเก็บ "คนเก่งที่ไม่ภักดี" (แบบลิโป้) ไว้ข้างกาย คือความเสี่ยงสูงสุด แต่การ "ปล่อย" กวนอูไป คือความเสี่ยงที่ "คำนวณแล้ว" (Calculated Risk) ว่าคุ้มค่ากว่าการเก็บไว้แล้วระแวง

สรุป: อ่านใจให้ขาด แล้วยอมรับความจริง

ความเก่งกาจของโจโฉไม่ใช่การ "บังคับ" ให้ทุกคนภักดี แต่คือการ "ยอมรับความจริง" ว่าคนบางประเภท "ซื้อไม่ได้" และเขาก็ฉลาดพอที่จะเปลี่ยน "ความพ่ายแพ้" ในการซื้อตัว ให้กลายเป็น "ชัยชนะ" ทางจิตวิทยาแทน

บริษัท ทรัพย์ศฤงคาร เอ็นจิเนียริ่ง จำกัด (SKE Solar)

ตัวแทนจำหน่ายและติดตั้ง Sungrow อย่างเป็นทางการ

045-905-215 LINE: @sketh เว็บไซต์ Facebook

Tags :

Miss Kaewthip

Sharing management perspectives and strategies from direct experience as a Managing Director, with drive and determination inspired by Confucian philosophy.